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搞定投资人先做到这“五个一”!

2017-9-15 15:09| 发布者: administrator| 查看: 625| 评论: 0 |原作者: 8531.org |来自: 8531.org


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先说个投资圈真实的故事,我有一朋友,做了10年投资,不到35岁财务也实现了自由,至今未婚,唯一遗憾的是生活中性生活少之又少;我们每次见面聊天除了说项目外,他还告诉我了一个投资圈惊天秘密,70%合格投资人没有性生活,而结婚成家的投资人即使有性生活,性福指数也严重下降;这些不好的现象都源于投资人太忙,白天看项目,晚上应酬谈项目,深夜学习和研究新的知识,有时还得顶着LP的压力和环境的浮躁为投过的项目找下一轮;眼里只有一个目的"何时投到类似ofo这样的项目",不言而喻投资人的性生活大部分在梦里在歌里在婶婶的脑海里。


在这里也想说句尊敬的各位投资人你们受苦了,有时候多巴胺还是需要分泌下的,身上没有散发荷尔蒙气息的投资人是对物种起源人体机理科学一种极大的不尊重。


欲知更多故事请我吃小龙虾。


说这个故事,只是想让更多想融资创业的朋友清楚你面对投资人大部分是这样的特征,想拿到他们的投资不仅仅要靠自己项目和团队优秀,还是掌握如何有效的与投资人沟通。


前几天我们宣布融资,非常荣幸我们拿到了联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军、中国天使投资第一人薛蛮子、国内知名投资基金老鹰基金、知名企业家拉手网美澳居创始人吴波等数百万联合投资。很多人一定会问,一介草民大宝有啥背景为何拿到这么多大佬联合投资?其实没任何背景,除了运气之外,如果有原因的话就是我爹妈给我起名起的好我爹姓崔我妈姓钱,所以是“宝的世界钱知道”。

玩笑归玩笑,在我们服务近200家企业商业计划书,帮助创业者拿到近2亿人民币融资的过程中,我们总结了一套拿到投资方法论:“拿到投资的五个一工程”一个故事、一个时间、一桩买卖、一支团队、一个梦想。


一个故事             


给投资人讲故事其实是个艺术活,显然,是故事就少不了人和事,比如58同城创始人姚劲波当初创业是因为自己在北京被黑中介骗人骗钱骗房,就差骗色了。一怒之下创办生活分类信息服务网站58同城,让所有中国老百姓能有一个公信力的网站满足老百姓在生活中的各种需求。同时58同城赶上了PC时代的红利期,经过资本助力成为了中国最大的分类信息网站。


新东方创始人俞敏洪,当时在北大当英语老师的时候,全国掀起了出国留学热潮看着周围的人都出国了,但是出国前必须学会英语,才能走出去与国外人交流,看到外面的世界,其实俞老师自己也萌生了出国的想法。为了筹到这笔出国留学的费用,在校外开始办起了英语培训。后来因为这事败露被北大开除。离开北大后俞敏洪完全没有了生活来源,为了养活老婆孩子,只好下海办起了培训班。靠着“留学风+励志演讲+塑造偶像+强势营销”组合打造了一家上市公司新东方教育集团。


联想集团创始人柳传志,国内公认的教父级人物,知道柳传志的人都知道,之前他是中国科学院计算所的一名科研人员,当时和他的同事研制出来了很多科研成果,但是科研成果就放在那儿,没法变成产品,无法实现经济价值。柳传志创办联想的初心就是想通过创业把这些科研成果变成产品售卖出去,并实现自己的人生价值。恰逢中国改革开放推行市场经济,谁知道一做成了世界级的企业,成为了众多企业学习的标杆。


在这不难看出,再大的人物当初都是名不经传的小人物,之所以成功是因为创业之初发现了用户需求,看到了市场大大的机会。俗话说每一个抱怨和伤害背后都有一个巨大的商机,当初没有姚劲波作为一个用户角色的经历也没有如今的58同城。

如果俞敏洪没有看到出国留学需要学英语的需求,也许后来我们听不到新东方的名字,如果柳传志没有把一堆科研成果转化成产品并售卖,也许联想只是联想。当我们给投资人讲述一个故事的时候,一定包含有两个充分必要条件:一个真实的用户需求,一个没有天花板的无限大的市场空间。


一个时间             


给投资人讲时间其实是个认知的活;”一个时间“听起来有点玄乎,为何我把这个时间节点看的这么重要;拿我的投资人老鹰基金创始人刘小鹰来讲,鹰总88年在港中大毕业后,在李嘉诚的和记黄埔工作,但是不安于现状的他一直想要创业做自己的事,93年下海创业赶上了移动通讯大发展的风,通过自身努力拿到香港和大陆诺基亚总代理,2000年的时候把公司做到香港主板上市,当年我们用的诺基亚基本来自鹰总的公司。后来创办老鹰基金短短几年成为国内知名投资基金,其投资多个项目高达数百倍回报,我们BP+会继续努力的。


我的另外一个投资人,中国天使投资第一人薛蛮子,薛老的传奇故事早传唱已久,1995年,中国还在流行万元户大哥大的时代,在这一年诞生了一家伟大的公司UT斯达康,创办人和投资人就是薛蛮子、吴鹰、陆弘亮等人,同年,他们一起东渡日本找孙正义拿投资,孙正义在当年正是看到了中国即将迎来移动通信的发展之势,听薛蛮子的演讲后决定投资UT斯达康投3000万美金,占30%的股份,薛蛮子当初投资25万美金在2000年3月上市后变成了1.25亿美金,从此开始了天使投资之路,之后投出多家上市公司和独角兽公司,被誉为中国天使投资第一人。



2012年,二十九岁的程维创办小桔科技,在北京中关村推出手机召车软件滴滴打车。此时中国已是移动互联网爆发之年,人手一部智能机成为都市上班族白领的标配,在被称为堵城的北京,打车难已成为社会性问题,被誉为阿里铁军组建的滴滴创始团队,在最初灭黄蜂、合快的,打赢“解放战争”合纵连横腾讯和阿里,拿到打通移动互联网闭环之门的“支付钥匙”后,又迎来国际打车巨头优步,通过资本的力量吞并优步中国的全部业务,结束“抗日战争”成为国内当之无愧的出行老大。


“成为风口上的猪”,被小米雷军带火,也是雷军经常提到的“顺势而为”,在正确的时间做正确的事情,是顺势而为的智慧,更是一种认知能力的体现。


当我们给投资人讲故事的时候,一定要说明为什么是这个时间节点做?在这个节点如何做?


所有的中早期投资都是投资未来3-5年发生的事情,明白这个之后更需要说明白在未来你项目成为市场老大甚至是垄断的优势壁垒是什么?


一桩买卖             


“你小子想忽悠我多少钱?你这买卖未来能做多大?”这是大佬薛蛮子经常给创业者说的一句话;举个我身边的例子,薛系的明星项目一个92年的技术天才朱潘创办的(4931.com)游戏交易服务平台,这个创始人是我目前见过的技术大牛群体中最会表达的,最会表达的创始人群体中技术最牛逼的(4931.com)游戏交易服务平台就是为游戏买家买家提供游戏装备交易、账号交易、点卡交易等服务。


一个游戏交易服务平台的买卖能做多大?


来自《2016年中国游戏产业报告》数据显示,中国游戏用户规模已超过5.66亿人,2016年,中国游戏市场交易额达到1655.7亿元,同比增长17.7%,未来随着“影游融合”“VR 游戏” “电子竞技”“游戏直播”“游戏陪练”等新兴领域不断崛起,这个数字还会不断攀升。那么这个4931.com 游戏交易平台为什么能被薛蛮子看中,后来还出现了被抢投的现象。据了解,目前(4931.com)日新增用户近2万人,日活近30万,日交易额高达千万;短短几个月时间发展如此之神速,离不开4931.com 免交易佣金差异化产品服务和更安全的保障信任体系。


之前我给客户经常提到几句话“请请给我一个够买你产品和服务的理由?是否有愉悦的产品体验和服务过程,并为之主动掏钱?”


买卖的表现就是交易,在交易之前需要解决的最大问题就是信任,建立信任的过程有多重维度,你产品服务最大卖点是什么?为什么买你不买他?你的定价如何?购买使用你的产品服务后还会给我提供什么附加值服务?支持这项目服务的的资源有哪些?这里面一系列问题都是在解决一个问题:信任。


而生意的本质就是带有信任基础的价值交换,当下区块链技术之所以这么火也就是因为自带信任体系,去中心化、智能化合约,每个交易ID可跟踪可溯源、更牛的是可以进行全球交易。被很多专家誉为下一代信息革命的底层建筑。


当我们给投资人讲述自己项目时,经常被问到这桩买卖中你提供的产品服务亮点和优势是什么?以及未来这买卖做多大?其实问题背后的本质是你如何解决交易中的信任问题?如何实现快速增长的方式是什么?如何实现可防御的竞争壁垒?


一支团队             


说到团队,我经常会想起一部电影《狼图腾》是我最喜欢的电影之一,这个电影表面看是讲述狼的故事,其实在创业的路上能给我们太多借鉴。此片看后产生更多的是一种对大自然敬畏之心,更使人懂得不被驯服的生灵令人充满敬畏,也令人着迷。这时有人会问,我们一般对狼的感觉无非就是贪婪、狡猾、凶狠等,为何还歌颂狼?其实不然,有时候人不如狼。


同样如果你是一个公司的创始人更应该做一个头狼,学习狼的组织、团结、勇敢、忍耐、冷静、与敌人战斗到最后一刻毫无畏惧的精神。狼是团结的,他们很少各自为战,所有的行动都是在狼王的统一调度下进行,只要狼王一声令下,群狼便会排山倒海、勇不可挡,即便是它们被人类的长鞭乱打之时、它们依然会镇定自若、阵型不乱,甚至咬住人类的长鞭撕咬不放;狼是勇敢的,狼从来都不畏死亡,它们为了冲垮敌人防御,不惜牺牲自己去撕咬敌人的防御与敌人同归于尽。


这是狼的特征我想大多数创业者也应该具备的特征,在早中期的投资判断中,团队是重要的考核因素之一,投资人眼中理想的创始人是要有不达目的不罢休的契约精神和战略谋划眼光;聚集一帮群狼的能力和方法;对于团队中每匹狼都能在自己所负责的领域独当一面,每匹狼在团队中分工明晰协同作战。


“宁投一流的团队三流的项目,也不投三流的团队一流的项目”这是很多投资人的准则,投资人看团队主要看的是创始人背景和过去做的辉煌成绩以及核心团队之间的互补性,当然这些都是建立在人品靠谱的基础上。


讲真,创业公司没有一家不缺人,更缺优秀的人。想吸引更多优秀的人,除了钱之外,唯一的办法就是让自己变得更优秀。


一个梦想             


很多人可能认为创业谈梦想讲情怀是一种鸡汤,其实不然,每个在路上的创业者可能都会体会到创业是一条特别漫长而又艰辛的路,就像女人来大姨妈一样,每月总有那么几天不舒服,同样创业路上也是一样,发现问题解决问题成为家常便饭,能做的除了左右手互相温暖之外更多是,通过伙伴之间互相鼓励坚定梦想给予温暖和力量。梦想的力量是无穷的,这些精神层面的东西是支撑团队继续走下去核心要素之一。


所有的情怀和梦想都和企业自身的价值观愿景有关系,马爸爸用几句“让天下没有难做的生意”“淘宝淘你所爱” “上天猫就购了””知托付“支撑了阿里巴巴千亿美金市值;每句对外喊出去的口号代表着企业的价值观和文化,代表阿里人的梦想和愿景。上到阿里这样的大企业,下到创业公司,拿我们自己BP+来讲,创办之处我就给我们自己的定位是:让融资更快!做一个国内最专业的商业计划书咨询制作机构,成为国内所有创业者融资之路的桥梁,链接优质投资基金助力创业成功,最终成为像华兴、汉能、易凯那样服务机构,这是我们的愿景我们的梦想。


创业如同泡妞,关键在于你想要相信你一定能泡到范冰冰。如何把虚无缥缈的梦想和实际的数据以及回报率挂钩才是能打动投资人的根本,再伟大的梦想,没有执行落地等于白扯,再漂亮的妞,不去撩终归还是别人的妞。梦想还是要有的,关键要在路上。

搞定投资人的“五个一”:“一个故事、一个时间、一桩买卖、一支团队、一个梦想。老铁你准备好了吗?”

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